個人がSNSマーケティングを行うメリット4つ。やり方やコツ、成功事例も紹介
SNSマーケティングは、広告費を抑えて効率的に集客できる方法として、企業だけではなく個人にも注目されています。特に副業として活用する人も増えており、その可能性が広がっています。この記事では、SNSマーケティングのメリット・デメリットを踏まえ、具体的な始め方や成功のコツについて分かりやすく解説します。
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SNSマーケティングとは？
SNSマーケティングとは、SNS（ソーシャルネットワークサービス）を利用して商品やサービスを紹介、情報発信することで購入意欲を促したり、顧客を獲得したりすることです。SNSは、コミュニケーションや情報収集などを行うツールとして多くの人に利用されています。フォロワーを増やしてコンテンツを拡散する、商品やサービスの広告配信を行うなど、目的によって最適な使い方を選べるため需要が高まっています。
個人がSNSマーケティングに取り組んだ方が良い理由
企業とは異なり、個人ならDMや配信を通じて直接やりとりができるため、信頼を得やすい点がSNSマーケティングのメリットです。また、第三者の視点から商品やサービスを紹介できるので、購入につながりやすいのも魅力の一つです。
昨今では、SNS運用を副業として稼ぐ人も増えています。これまでは商品を販売する場合、集客や売り込み、宣伝広告を経て顧客との売買につながる方法でした。SNSマーケティングを利用すれば、集客から宣伝広告までのコストを抑えられます。フォロワーが多ければコンテンツに投稿するだけで、多くの人の目にとまるため、拡散や口コミによる影響力は計り知れないでしょう。
個人がSNSマーケティングを行うメリット
個人がSNSマーケティングを行うメリットとしては、無料で使える、収益につながりやすい、働き方を選べる、スキルが身につくなどのメリットがあります。それぞれを詳しく紹介します。
メリット①｜誰でも無料で使える
SNSは無料アカウントが作れるため、誰でも初期費用をかけずに始められるのが一番のメリットです。SNSによって異なりますが、無料で使える機能も豊富にあります。
インスタグラム、X（旧Twitter）などは、「いいね」が付いた投稿は拡散される仕組みになっています。良質のコンテンツを投稿することで、費用をかけずに多くの人への拡散が可能です。
メリット②｜拡散力が高く収益化につながりやすい
SNSはコミュニケーションツールとしてだけでなく、ビジネスに活用することで収益化ができます。アフィリエイトを始め、企業案件や商品の販売など、さまざまな方法で収益を得られます。さらに、リポストによって素早く拡散されるため、自身で商品を作れば、SNSだけで収益化を実現できるでしょう。
メリット③｜働き方を選べる
場所や時間に縛られず、どこでも仕事ができるため働き方の選択肢が広がります。個人であれば、毎日の生活で行っている節約術や便利アイテムを情報発信し、収益化できれば家の中で仕事が完結できます。フォロワーが増え、自分のコンテンツが多くの人から共感を得られれば、さらにビジネスチャンスが広がるでしょう。
メリット④｜多様なスキルが身につく
SNSマーケティングを実践することで、コミュニケーション能力やマーケティングスキルが自然と身につきます。フォロワーを増やし認知度を高めるには、商品の魅力を的確に伝える魅力的な投稿が欠かせません。そのため、写真撮影や動画編集、ライティングなど、多様なスキルを習得する機会にもなります。
個人がSNSマーケティングを行うデメリット
SNSマーケティングを行う際には、注意するべきポイントがあります。次に、個人でSNSマーケティングをする際のデメリットを紹介します。
デメリット①｜成果が出るまで時間が必要
SNSの運用を始めたばかりの頃はもちろん、フォロワーを増やして成果を出すまでには時間がかかります。一般的に、フォロワー数が1,000人程度になると拡散力が高まると言われています。認知度を上げ、フォロワーを増やすためには、諦めずに継続的に投稿を続けることが重要です。
デメリット②｜やり方によっては成果が出にくい
SNSに投稿するだけでは、成果を得ることはできません。SNSマーケティングで成功するためには、ブランディングを始め、人を引きつけるコンセプトや質の高い投稿が求められます。
また、フォロワーのコメントやDMへの返信、コミュニティへの参加などを通じて、フォロワーとの関係を築くことも重要です。やり方が分からず成果が上がらない場合は、ノウハウのある専門家や代行業者に相談するのも一つの方法です。
デメリット③｜身バレや炎上のリスクがある
投稿した写真や動画から、身バレする可能性があります。個人でSNSを運用する場合には、プライベートな情報が流出しないように注意することも必要です。
SNSは不特定多数の人が見ているため、批判を買ってしまい炎上するリスクもあります。人によっては、なにげない表現が不快に感じる可能性もあるので、発信する際には注意しましょう。
個人のSNSマーケティングによく使われるSNS
SNSにはさまざまな種類があり、目的に合ったSNSを選ぶことも大切です。ここからは個人のSNSマーケティングに使われる主なツールを紹介します。
Instagram（インスタグラム）
利用者に若い女性層が多く、画像を中心とした投稿が購買意欲を引き出しやすい点が魅力です。アフィリエイトなどのプロモーションとも相性が良く、SNSマーケティングを効率的に進める手段として活用されています。また、ハッシュタグを利用することで投稿を検索できるため、効果的に活用すればターゲット層への拡散が可能です。
X（旧Twitter）
テキストが主体のため、利用者の年齢層が高めですが、伝えたい内容を明確に伝えやすくビジネスに使いやすいSNSです。ユーザー自身がリポストすることで情報が拡散されます。情報をタイムリーに拡散できるため、SNSマーケティングを始める人に向いているでしょう。
TikTok
最近では、ブランディングを目的としてTikTokを活用するケースが増えています。アカウントを開設した直後が最も拡散されやすい特徴があり、誰でもチャンスをつかめる可能性があります。また、TikTokに投稿した動画をインスタグラムにも転用できるため、SNSマーケティングに活用しやすい点も魅力です。
個人でSNSマーケティングを始める方法
SNSマーケティングには興味があるけれど、始め方が分からないという人もいるでしょう。ここからは、個人でSNSマーケティングを始める方法について紹介します。
①具体的な目標とターゲットの設定
ブランド認知の向上や売上増加など、SNSマーケティングの目的を明確に設定します。達成したい具体的な数値目標を決めることで、進捗を測定しやすくなります。また、ターゲットを特定し、年齢・性別・趣味・関心などを分析して明確化しましょう。
②運用するSNSの選定
目的とターゲットに応じて、適切なSNSを選定しましょう。各SNSの利用年齢層や男女比、機能を比較し、目的に合ったものを選ぶことが重要です。アフィリエイトを考えている場合は、特定の分野に特化したアカウントを作るのがおすすめです。
③コンテンツの方向性や手法の設定
投稿するコンテンツの方向性や企画を考えます。目的やターゲットに合わせて、写真や動画、情報を集めコンテンツを作成します。ターゲットに合わせた広告を配信するSNS広告やユーザー参加型のキャンペーンなど、目的や商品に合った手法を選ぶのがポイントです。エンゲージメントを高めるために、投稿スケジュールを作成するのも良いでしょう。
④定期的な分析と改善
施策や戦略に運用沿ってを始めたら、ユーザーの反応を定期的に分析し、効果の検証や改善を行います。ターゲットがフォロワーになっているのか、エンゲージメント率、コンバージョン率などを分析しましょう。目的に近づけるよう、定期的な分析と改善を繰り返すことが大切です。
個人がSNSマーケティングを成功させるコツ
ここからは、個人がSNSマーケティングを成功させるためのコツについて紹介します。
収益化しやすいジャンルを選ぶ
自分の得意なジャンルや好きなジャンルを選ぶことが、成功の秘訣です。長く経験している分野であれば、コンテンツのアイデアが浮かびやすく、さらにアフィリエイトで人気の高いジャンルなら収益化もしやすくなります。
ただし、ジャンルによっては競合アカウントが多いため、ライバルとの差別化が成功の鍵となるでしょう。まずは得意なジャンルから始め、フォロワーが増えてきたら、収益化しやすいジャンルを組み合わせて発信するのがおすすめです。
競合をリサーチして差別化を図る
自分が選んだジャンルで活躍しているインフルエンサーをリサーチし、どのような戦略を取っているのか、人気のあるコンテンツは何かを分析しましょう。競合コンテンツを研究することで、差別化のヒントを得られ、よりターゲットの心に響くコンテンツの発信につなげられます。
SNSマーケティングで活躍している個人の成功事例
SNSマーケティングに成功すれば、大きな利益を生み出すことが可能です。最後に、個人がSNSマーケティングで成功した事例を紹介します。
競合を徹底リサーチ！差別化戦略でフォロワー9.7万人越え
SNSの中でも競合が激しい節約レシピのジャンルで成功を収めた事例があります。この成功の鍵は、節約レシピに「もやし」を掛け合わせることで、他と差別化を図ったことです。多くのライバルが存在するジャンルでも、競合をリサーチすることで「すき間」を見つけ出し、独自性を打ち出すことが可能になります。ショート動画では、冒頭2秒でユーザーの興味を引くことを意識し、滞在時間を伸ばす工夫をしています。
人気の健康系ジャンルに参入！月間リーチ数130万越え
徹底的な競合リサーチの結果、健康系×無添加の分野ではリール投稿をしているライバルがいないことを発見。最初のリール投稿で1.6万リーチを獲得することに成功しました。さらに、インスタグラムだけではなく他のSNSもリサーチすることで、ライバルとの差別化にも成功しています。
自動的に流れてくる情報に頼るのではなく、自ら積極的に情報を探しに行くリサーチの方が、多くの発見につながることを示している事例です。
個人でもできる！SNSマーケティングにチャレンジしよう
個人でのSNSマーケティングは、成功すれば大きな成果を得ることができます。今回紹介した方法やコツを参考に、ぜひアカウント運用にチャレンジしてみてください。ただし、やり方を誤ると成果が出ずに途中で諦めてしまう可能性が高まります。目的やターゲットを明確にし、効果的な運用を目指してSNSマーケティングに取り組みましょう。
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